空压机行业代理商各种销售模式分析

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:0人 | 浏览:

纵观空压机代理商的过去,我们知道对于空压机代理商来说找到一个合适的品牌等于是成功的一半。对于小品牌的空压机代理商来说就算找到空压机代理商,生存也很难,稍有不慎多年的品牌资源、业务骨干、和服务骨干就可能变成常说的“黄埔军校”。而我们常说的代理模式有两种:

空压机代理商的生存与长存

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:1人 | 浏览:

最近,因工作之故,得与众多行业经销、代理商接触。当下的空压机经销、代理行业,确实可谓泥沙俱下,鱼龙混杂。大者年销售额上亿,数十上百人马;小者单枪匹马或夫妻店搭档,利润只够油钱。但若从公司的关注点和表现形式上,则可以把空压机经销商分为生存和长存两种状态,也是两种境界。

如何看待空压机代理商的忠与不忠

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:5人 | 浏览:
在空压机市场上,我们经常可以看到这两种情况:1、厂家取消与代理商的续约;2、代理商倒戈,不再代理该品牌。出现第一种情况后,很多代理商就吐槽:厂家太没道德了,辛苦几年,说不合作就一脚踢开;出现第二种情况了,很多厂家就恐慌:地区市场要丢了,代理商流失,形势危机。于是双方互相指责,痛斥对方没有忠诚度。

空压机市场南北差异契机

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:8人 | 浏览:

本土化,一般被用在跨国企业身上,但对于当下南北方空压机市场的巨大差异,并值此行业已进入服务等细节比拼的关键转型期,似乎同样适用——企业战略、战术本地化是必然之举,切不可一概而论。

电话销售工作总结

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:17人 | 浏览:

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。电话销售具有更多明显的优势:节省企业资源,不会浪费金钱、时间、精力等。因此,掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

10磅是多少斤

作者: 凌吉林 | 分类: 空压机销售 | 评论:8人 | 浏览:

10磅是多少斤?今天有一个外贸客户,在跟凌吉林询问螺杆空压机的事情,她发过来一些国外客户对于空气压缩机的一些要求,其中有一个参数她翻译得是10磅,10磅是多少斤啊?凌吉林做空压机10多年,确实还没有看到过用磅来作为压缩空气的压力单位的。

博客营销做到极致,一样会收到奇效

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:8人 | 浏览:

博客营销是网络营销的一种,如果将博客营销这种方式发挥到极致,也一样会收到奇效的。做网络销售的贵在坚持,长期积累,是肯定可以看到效果的。通过营销要让客户认可公司或产品,实质上就是如何找到客户。要通过营销让有需要的客户主动找上门达成销售,也就是如何让客户找到你。如果这两点博客营销都能做到,博客营销的效果就实现了。

一个空压机业务员的的销售心得

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:10人 | 浏览:

好的文章,就值得推荐和阅读,这是一位空压机业务员的销售心得总结,写得相当不错,让我这个与与空压机打了10多年交道的都自叹不如。对于刚入行的空压机从业者,这样的文章可以说是非常值得借鉴的。

销售员必看法则,助您签单到手软

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:6人 | 浏览:

销售最大的收获:不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!销售最大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

空压机销售获取准信息的途径有哪些

作者: 凌吉林 | 分类: 空压机销售 | 评论:9人 | 浏览:

空压机销售员要想获取订单,要把空压机卖出去,首先你得需要有准信息,何为准信息?一句话,“谁需要用空压机”。就这么简单,只有找到了需要用空压机的单位,企业或者个人,你才有机会把自家的空压机产品介绍给他,才有希望成交达成订单合同。