空压机代理商的困惑与出路

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:6人 | 浏览:

这是一篇有关于代理商的困惑与出路的文章,原文的作者分析得非常到位。其实不管是什么产品的代理商都会遇到,套到我们空压机代商销售商身上一样很贴切,显得是那么的应景。那么空压机代理商都被哪些问题困扰着呢?

压缩机经销商,思路决定出路

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:6人 | 浏览:

在当下,压缩机行业的经销商粗略可以分为5类,第一类,刚刚踏入压缩机行业的新手;第二类,刚刚上手的成长者;第三类,成熟丰收的成功者;第四类,做大了没钱赚的疲惫者;第五类,玩够了赚到了的转型者。而累者恰恰出现在第四类中,投入颇多,犯错不少,刚刚走上正轨,做上赚钱的美梦,还没等哈喇子寖湿被子的时候,被一脚给踹醒了,揉揉眼睛,发现自己预想的辉煌已经变成了“黄昏”。

空压机配多大储气罐和干燥机的问题解答

作者: 凌吉林 | 分类: 空压机销售 | 评论:13人 | 浏览:

买了一台空压机,想必就要配一只储气罐,油水要求高的可能还要配干燥机和过滤器。那至于怎么配,有没有什么比例参考的?这个当然有。其实对于做空压机销售的人来说,这是一种很常识的问题了。网上答案很多,凌吉林本不想再来炒冷饭。只是昨天又有人来问,凌吉林想想还是在这里重新交待一下吧。

什么是商业?什么是空压机?

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:6人 | 浏览:
无论你是做空压机供应商、技术工程师、销售、服务、亦或是文员,我们为什么存在?因为我们都是为空压机服务于客户或社会的一份子,我们只有为空压机创造社会价值的机会,从来没有人能驾驭空压机行业,或引导这个行业,只有创造价值才是发展方向,我们只是顺应这个方向而已!

空压机销售向互联网借东风

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:10人 | 浏览:
很大一部分人仅把互联网时代的营销看作是一种渠道。其实互联网不止是一个销售渠道,由此衍生而出的互联网营销思维更是一种新的商业思维模式——或许,这才应该是我们需要更深一步看到,并在企业体制创新之外,助益企业实现完满转型的可借之“势”所在。记得马云说过“企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及”,所以,谁先一步“读”懂互联网时代的商业思维模式,谁必将抢得“顺势而为”的市场先机。

螺杆空压机论斤卖的思考

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:14人 | 浏览:
空压机开始按功率来卖了,比如22kw卖2.2万,37kw卖3.7万,而现在呢?比如一台22kw,假定最低价在1万的话,一般22kw机器的重量在600kg左右,估算了一下,大概是8.3元一斤,110kw大概2500kg,如果10元一斤,价格为5万元左右,估计现在最低价在6万多,也就说,110kw的机器在13元左右一斤。

技术型空压机销售员,更容易得到用户的信任

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:3人 | 浏览:
在空压机行业,营销与技术一直是紧密相连的,真正优秀的营销人员,应该既拥有销售的良好沟通能力,又懂得一些必备的专业技术知识。如果营销人员觉得专业技术与自己无关,那他永远也不会懂得技术营销的含义。

空压机的历史就是一部进步史

作者: 转载 | 分类: 空压机销售 | 评论:8人 | 浏览:

空压机发展到现在,重新梳理一下,80年代末90年代初,外资企业进入中国,并且满足国内螺杆空压机的需求,并打开了中国市场;到了90年代末21世纪初,民营企业的出现,打破了外资公司垄断中国市场的格局,时间到了2008年左右,以开山为主的民营企业,将制造规模和核心技术突破作为竞争力,打破了效率低下、组装工厂的生产模式。

红五环空压机在印度尼西亚开设办事处

作者: 凌吉林 | 分类: 空压机销售 | 评论:7人 | 浏览:

2014年6月初红五环公司在印度尼西亚开设了红五环集团标志性的办事处,这也是红五环近二十年销售中开设的第一家海外办事处,办事处的设立标志着红五环正式进军东南亚空压机市场,这对于红五环海外市场来说,是非常重要的一步。

螺杆空压机销售模式探讨

作者: 凌吉林 | 分类: 空压机销售 | 评论:1人 | 浏览:

这是凌吉林前两年前写得一篇原创博文,是探讨螺杆空压机销售模式的,在当时点击率相当高,被多家企业网站转载。虽然过去两年了,但是这时读起来也还不算过时,现在贴到这里,让大家再来回味一下。生产出来的螺杆空压机,怎么销售,一般来说,常见的有两种销售模式,一是渠道销售,也就是空气压缩机厂家在全国各地找代理商,经销商;二是终端销售,也就是厂家直接将产品销售到全国各地。那么这两种销售模式,孰优孰劣呢?